微软高管解析Q4财报
2019年07月20日|作者：速骑士|分类：IT资讯|来源：www.suqishi.com
7月19日报道，微软公布了该公司2019财年的第四季度和全年财务报告。几位微软高管在财务报告发布后，在电话会议分析师的问答环节中解释了财务报告。微软高管解读Q4收入 它是据报道，除Satya Nadella外，参与本次电话会议的微软高管还要求分析师提问和回答首席财务官艾米胡德，总会计师弗兰克布罗德和法律副总裁
顾问凯斯多利弗。以下是电话会议分析师问答环节的主要内容：
摩根士丹利分析师Keith Weiss：Office 365业务经历了加速增长。原因是什么？
是否与价格调整有关？
即将到来的财政年度增长的动力是什么？
Amy Hood：第四季度有一些新的发展，但你提到的基本面没有任何改变。
各类用户的安装数量仍在增加。无论是企业用户还是小企业，这都是一线员工努力的结果，当然也是公司业务持续增长的结果，这是公司不断扩张的结果。各种业务领域。
第四季度的增长与前几个季度的增长差别不大。从E3到E5的过渡仍在继续，我们对第四季度E5的表现非常满意。
我们的产品赢得了更多用户的认可，原因有两个。
首先，用户注册的时间较长，根据ASC 606会计准则，我们可以计算更多的首付款，因此本季度带来的收入增长将更快。
其次，随着我们继续与不同组织交换有关Azure云服务的问题，我们发现许多数字转换计划都可以通过Office 365业务来满足，这延长了Office 365服务续订时间。
这些因素促使公司的产品得到用户的更多认可。整个团队与用户之间的沟通在订购新产品和扩展现有产品的使用方面发挥了非常重要的作用。当然，这些产品也提供给用户。
价值。
这些是我们非常宝贵的经历。
Bernstein Research的分析师Mark Moerdler，未来几年博彩业在公司战略中扮演什么角色？
公司内其他公司会发生什么样的协同作用？
Satya Nadella：公司的游戏业务是因为我们观察到了市场的变化。该公司与游戏机和PC运营商的合作始终存在。在未来，我们希望有更多的高端游戏市场进入，这也是公司的结构。
调整的目的。
我们构建了Xbox Game Pas
游戏订阅服务商业模式，包括相关支持系统，如直播游戏，Xbox Live战斗平台上的社交网络服务是业内最好的。
我们相信未来的市场会非常大。
此外，这些业务基于云业务，因此您可以看到我们在基于Azure的游戏流技术Xcloud上取得的进展。
我们将考虑相应的资金分配，例如云业务，边缘浏览器，优化直播，构建网络基础设施，人工智能等;我们将在基础设施方面看到业务各方面的协同作用。
包括游戏业务，Microsoft Office 365，Dynamics 365，LinkedIn在这些领域都很常见。
Goldman Sachs分析师Heather Bellini：Azure对公司智能云IC业务的贡献正在增长，如果Azure业务继续增加毛利率增长，公司的智能云业务未来毛利率
增长趋势是什么？
此外，关于公司数据中心的建设，未来几年的收入计划是什么？
Amy Hood：从长远来看，公司的成长是什么？智能云业务的毛利率仍然承压，因为TAM的售后技术服务支出和增长机会。
今年上半年，实施非常好，可能会被抵消。我们看到Azure \\ u0027s的毛利率增加。
关于数据中心的构建，有两个方面需要考虑。我们的大部分资本支出都是服务器设备，这是新的容量，并不一定会扩展生态系统。
我们将继续在这方面与供应商合作。
瑞银集团分析师Jennifer Lowe宣布，已经与AT \\ u0026T签署了价值超过20亿美元的云服务协议。
本周早些时候，IBM还宣布与ATT达成协议。
同样，Oracle也是ATT在云计算领域的长期合作伙伴。
我不想特别谈论ATT，但我认为有趣的是，几家大型云计算公司与ATT有关系。
艾米还提到，价值超过1000万美元的合同交易数量正在增加。未来这种合作与微软独家合作的比例是多少？
公司如何处理这种情况？
Satya Nadella：您似乎非常关注公共云竞争的消息，我们同样关注。
我认为行业发展水平仍然喜忧参半。
包括微软在内的几家公司在公共云领域相对较大且具有竞争力。
Microsoft绝对是云服务用户的最佳选择之一。
至于ATT，微软是他们唯一的公共云提供商。
这就是为什么我们在收益报告中强调这笔交易。
Amy Hood：一般来说，随着合同金额的增加，我们真的看到第1层工作
广告销售技术服务收入增长。
我认为这是因为我们与合作伙伴的深入合作。客户不仅依赖我们的生态，而且我们的服务为他们的业务发展创造了前所未有的机会。
当然，我们也注意到许多客户使用来自多家公司的云产品，我们将其视为机遇。
Deutsche Bank分析师Karl Keithstead：我对Windows系统业务有疑问。
几个指标表现非常好，包括18个Windows原始设备制造商专业版Windows OEM Pro销售增长和16个批量许可收入增长。
我知道公司将其归因于一次性因素，例如库存水平和季度增长。
但我还是想问两个问题。
首先，从Win7到Win10的过渡对收入有多大影响？
说这种效果仅存在两个季度是否过于谨慎？
其次，批量许可或商业和云服务能否帮助企业在2020财年实现两位数增长？
Amy Hood：企业用户的Win10部署可以优化其安全性和管理，公司将继续投资改善所有产品的安全性能力。 Win10在这方面最具代表性。
Windows OEM Pro的收入增长有几个因素。在消除了各种影响，芯片供应和基于关税的库存水平后，Windows OEM Pro在过去三到四个季度的收入增长率为7-9。
增加。
总的来说，Win7到Win10过渡对收入的影响确实超过了两个季度，特别是对于中小企业用户。对我们而言，我们正在努力帮助中小企业用户实现转型，并帮助他们体验更安全的计算。
环境非常重要。
因此，需要扩展此转换。它总共需要三到四个季度。我们预计2020年上半年的收入增长将保持强劲。
安全管理中更重要的部分实际上与Office产品一致。
Microsoft 365的价值主张，特别是本财年下半年和第四季度，由三部分组成：Office 365，Microsoft Enterprise Mobility Suite EMS和Win10商业组件。
Win10商业组件更能代表公司的成功，动态和Microsoft 365产品的价值主张。
第四季度业绩非常好，增长率达到两位数，我们预计未来增长将继续，尽管可能会因606会计准则而出现波动。
Philip Winslow，分析师富国银行：关于微软团队微软团队，为什么客户，特别是年度Ignite峰会上提到的客户，会使用这项服务？
它是一个包含各种团队功能的应用程序，还是您称之为Office Experience Service的应用程序？
还有一个问题是艾米。
Microsoft团队服务
E1，E3，E5的推出以及相关附加服务（如Calling）的定价调整会产生什么影响？
Satya Nadella：毫无疑问，2019财年是非常成功的微软团队服务的一年，无论是产品创新，大规模部署还是用户使用。
Microsoft团队是Windows系统之后的另一个支持平台的产品。
显然，Office系列非常成功并且被广泛使用，但每个系列都是一个单独的工具。
以前，SharePoint可能是最新的支持平台的产品。
Microsoft团队超越了以前的所有产品，它是一种通信工具，一种协作工具，一种适用于会议和业务流程的产品。
每次我们帮助客户部署时，我们都能理解Microsoft Teams服务为用户创造的价值。
Microsoft团队不仅致力于信息工作者，尽管一直如此，它还可以为一线员工提供价值，我们也准备增加投资，以便Microsoft团队提高前端的生产力 - 线员工。
当然，这仍处于计划阶段，但我们对此感到非常兴奋。
另一方面，产品安全性和治理对我们的业务用户非常重要，Microsoft团队在这方面非常有用，因为它建立在Office 365之上。
Amy Hood：我认为这是Microsoft 365价值的重要组成部分，也是客户所期望的，也就是说，无论公司的组织结构如何，Microsoft团队都可以带来员工敬业度和协作方面的变化。
。
当我们能够在未来五年内构建5亿个新应用程序时，Microsoft团队将成为协作体验和业务流程创新管理的主要平台之一。
Microsoft团队将扩展分为多个类别，不仅仅是为了提高工作效率，还提供协作或会议工具，我们更愿意将其作为一个平台。
而创新的业务流程管理只是肤浅的，在你的想象中，微软团队不仅仅是Office，而是让员工每天以不同的方式体验微软。
Satya Nadella：我们有完成了一些用户演示，他们的反馈对我们的产品改进产生了很大的影响。
JPMorgan分析师Mark Murphy：艾米，你提到了大型和长期的Azure合同，公司在业务用户订单方面实现了强劲增长本季度25，长期合同的百分比是多少？
第二个问题是萨蒂亚。关于最近与ATT的合作，一些媒体报道称合同价值超过20亿美元。这个数字是夸大了吗？
微软是否真的对ATT的运营支出预算产生了这样的影响？
Satya Nadella：与ATT的协议非常重要。我没有对具体数字发表评论，但这是我们签署的最大的商业合同，未来会有更多此类合同。
Amy Hood：增加有两个原因订货量
顾问凯斯多利弗。以下是电话会议分析师问答环节的主要内容：
摩根士丹利分析师Keith Weiss：Office 365业务经历了加速增长。原因是什么？
是否与价格调整有关？
即将到来的财政年度增长的动力是什么？
Amy Hood：第四季度有一些新的发展，但你提到的基本面没有任何改变。
各类用户的安装数量仍在增加。无论是企业用户还是小企业，这都是一线员工努力的结果，当然也是公司业务持续增长的结果，这是公司不断扩张的结果。各种业务领域。
第四季度的增长与前几个季度的增长差别不大。从E3到E5的过渡仍在继续，我们对第四季度E5的表现非常满意。
我们的产品赢得了更多用户的认可，原因有两个。
首先，用户注册的时间较长，根据ASC 606会计准则，我们可以计算更多的首付款，因此本季度带来的收入增长将更快。
其次，随着我们继续与不同组织交换有关Azure云服务的问题，我们发现许多数字转换计划都可以通过Office 365业务来满足，这延长了Office 365服务续订时间。
这些因素促使公司的产品得到用户的更多认可。整个团队与用户之间的沟通在订购新产品和扩展现有产品的使用方面发挥了非常重要的作用。当然，这些产品也提供给用户。
价值。
这些是我们非常宝贵的经历。
Bernstein Research的分析师Mark Moerdler，未来几年博彩业在公司战略中扮演什么角色？
公司内其他公司会发生什么样的协同作用？
Satya Nadella：公司的游戏业务是因为我们观察到了市场的变化。该公司与游戏机和PC运营商的合作始终存在。在未来，我们希望有更多的高端游戏市场进入，这也是公司的结构。
调整的目的。
我们构建了Xbox Game Pas
游戏订阅服务商业模式，包括相关支持系统，如直播游戏，Xbox Live战斗平台上的社交网络服务是业内最好的。
我们相信未来的市场会非常大。
此外，这些业务基于云业务，因此您可以看到我们在基于Azure的游戏流技术Xcloud上取得的进展。
我们将考虑相应的资金分配，例如云业务，边缘浏览器，优化直播，构建网络基础设施，人工智能等;我们将在基础设施方面看到业务各方面的协同作用。
包括游戏业务，Microsoft Office 365，Dynamics 365，LinkedIn在这些领域都很常见。
Goldman Sachs分析师Heather Bellini：Azure对公司智能云IC业务的贡献正在增长，如果Azure业务继续增加毛利率增长，公司的智能云业务未来毛利率
增长趋势是什么？
此外，关于公司数据中心的建设，未来几年的收入计划是什么？
Amy Hood：从长远来看，公司的成长是什么？智能云业务的毛利率仍然承压，因为TAM的售后技术服务支出和增长机会。
今年上半年，实施非常好，可能会被抵消。我们看到Azure \\ u0027s的毛利率增加。
关于数据中心的构建，有两个方面需要考虑。我们的大部分资本支出都是服务器设备，这是新的容量，并不一定会扩展生态系统。
我们将继续在这方面与供应商合作。
瑞银集团分析师Jennifer Lowe宣布，已经与AT \\ u0026T签署了价值超过20亿美元的云服务协议。
本周早些时候，IBM还宣布与ATT达成协议。
同样，Oracle也是ATT在云计算领域的长期合作伙伴。
我不想特别谈论ATT，但我认为有趣的是，几家大型云计算公司与ATT有关系。
艾米还提到，价值超过1000万美元的合同交易数量正在增加。未来这种合作与微软独家合作的比例是多少？
公司如何处理这种情况？
Satya Nadella：您似乎非常关注公共云竞争的消息，我们同样关注。
我认为行业发展水平仍然喜忧参半。
包括微软在内的几家公司在公共云领域相对较大且具有竞争力。
Microsoft绝对是云服务用户的最佳选择之一。
至于ATT，微软是他们唯一的公共云提供商。
这就是为什么我们在收益报告中强调这笔交易。
Amy Hood：一般来说，随着合同金额的增加，我们真的看到第1层工作
广告销售技术服务收入增长。
我认为这是因为我们与合作伙伴的深入合作。客户不仅依赖我们的生态，而且我们的服务为他们的业务发展创造了前所未有的机会。
当然，我们也注意到许多客户使用来自多家公司的云产品，我们将其视为机遇。
Deutsche Bank分析师Karl Keithstead：我对Windows系统业务有疑问。
几个指标表现非常好，包括18个Windows原始设备制造商专业版Windows OEM Pro销售增长和16个批量许可收入增长。
我知道公司将其归因于一次性因素，例如库存水平和季度增长。
但我还是想问两个问题。
首先，从Win7到Win10的过渡对收入有多大影响？
说这种效果仅存在两个季度是否过于谨慎？
其次，批量许可或商业和云服务能否帮助企业在2020财年实现两位数增长？
Amy Hood：企业用户的Win10部署可以优化其安全性和管理，公司将继续投资改善所有产品的安全性能力。 Win10在这方面最具代表性。
Windows OEM Pro的收入增长有几个因素。在消除了各种影响，芯片供应和基于关税的库存水平后，Windows OEM Pro在过去三到四个季度的收入增长率为7-9。
增加。
总的来说，Win7到Win10过渡对收入的影响确实超过了两个季度，特别是对于中小企业用户。对我们而言，我们正在努力帮助中小企业用户实现转型，并帮助他们体验更安全的计算。
环境非常重要。
因此，需要扩展此转换。它总共需要三到四个季度。我们预计2020年上半年的收入增长将保持强劲。
安全管理中更重要的部分实际上与Office产品一致。
Microsoft 365的价值主张，特别是本财年下半年和第四季度，由三部分组成：Office 365，Microsoft Enterprise Mobility Suite EMS和Win10商业组件。
Win10商业组件更能代表公司的成功，动态和Microsoft 365产品的价值主张。
第四季度业绩非常好，增长率达到两位数，我们预计未来增长将继续，尽管可能会因606会计准则而出现波动。
Philip Winslow，分析师富国银行：关于微软团队微软团队，为什么客户，特别是年度Ignite峰会上提到的客户，会使用这项服务？
它是一个包含各种团队功能的应用程序，还是您称之为Office Experience Service的应用程序？
还有一个问题是艾米。
Microsoft团队服务
E1，E3，E5的推出以及相关附加服务（如Calling）的定价调整会产生什么影响？
Satya Nadella：毫无疑问，2019财年是非常成功的微软团队服务的一年，无论是产品创新，大规模部署还是用户使用。
Microsoft团队是Windows系统之后的另一个支持平台的产品。
显然，Office系列非常成功并且被广泛使用，但每个系列都是一个单独的工具。
以前，SharePoint可能是最新的支持平台的产品。
Microsoft团队超越了以前的所有产品，它是一种通信工具，一种协作工具，一种适用于会议和业务流程的产品。
每次我们帮助客户部署时，我们都能理解Microsoft Teams服务为用户创造的价值。
Microsoft团队不仅致力于信息工作者，尽管一直如此，它还可以为一线员工提供价值，我们也准备增加投资，以便Microsoft团队提高前端的生产力 - 线员工。
当然，这仍处于计划阶段，但我们对此感到非常兴奋。
另一方面，产品安全性和治理对我们的业务用户非常重要，Microsoft团队在这方面非常有用，因为它建立在Office 365之上。
Amy Hood：我认为这是Microsoft 365价值的重要组成部分，也是客户所期望的，也就是说，无论公司的组织结构如何，Microsoft团队都可以带来员工敬业度和协作方面的变化。
。
当我们能够在未来五年内构建5亿个新应用程序时，Microsoft团队将成为协作体验和业务流程创新管理的主要平台之一。
Microsoft团队将扩展分为多个类别，不仅仅是为了提高工作效率，还提供协作或会议工具，我们更愿意将其作为一个平台。
而创新的业务流程管理只是肤浅的，在你的想象中，微软团队不仅仅是Office，而是让员工每天以不同的方式体验微软。
Satya Nadella：我们有完成了一些用户演示，他们的反馈对我们的产品改进产生了很大的影响。
JPMorgan分析师Mark Murphy：艾米，你提到了大型和长期的Azure合同，公司在业务用户订单方面实现了强劲增长本季度25，长期合同的百分比是多少？
第二个问题是萨蒂亚。关于最近与ATT的合作，一些媒体报道称合同价值超过20亿美元。这个数字是夸大了吗？
微软是否真的对ATT的运营支出预算产生了这样的影响？
Satya Nadella：与ATT的协议非常重要。我没有对具体数字发表评论，但这是我们签署的最大的商业合同，未来会有更多此类合同。
Amy Hood：增加有两个原因订货量
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